“茶界茅台”竹叶青和小罐茶背后的变局：如何让中国茶再次伟大？

区域名茶如何走向全国？中国茶叶品牌如何破冰？

这些难题困扰着整个茶行业。

一些人正在试图改变，通过创新、创意塑造新的品牌机遇。典型如小罐茶，仅用了短短几年时间就成了闻名全国的茶品牌，以互联网思维和现代化产业运作方式颠覆了人们对传统茶行业的认知。

而品牌方面发力更早、并且已将高端品牌印象深植众多消费者心智的竹叶青，这两年，也在持续进行战略、品牌、品质再升级。

同为中国茶业品牌化引领者和代表者，二者又各有所长。

小罐茶在创新颠覆、产业运作方式、占领大众消费认知等方面独具一帜。在这个“约定俗成”的传统行业，小罐茶大胆创新，铝罐包装、一罐一泡等设计后来成为很多同行的模仿对象；它一面让原本混乱无序的产业链透明化，一面给全民做了一次茶文化的普及教育，进而迅速占领大众消费认知，品牌形象深入人心。

竹叶青则在品牌积淀、高端市场口碑、品质保障和全产业链路径打通等方面独领风骚。

起步更早的竹叶青多有行业创举：如今市面上流行的一袋一泡、氮气充袋是竹叶青首创的；2003年，也是竹叶青在大陆地区首创了茶叶专卖店……

通过“峨眉高山绿茶”这一细分品类切入高端消费者市场，竹叶青在品牌先行、产品聚焦、场景创新、渠道赋能、跨界合作等方面成为行业标杆，在高端消费市场积累了不俗的口碑，目前高端会员已经突破80万。

董事长唐先洪曾表示，竹叶青日常销售平稳，没有出现过节销量很高，平时很低的大幅度波动。说明竹叶青的主要消费场景是自饮。言下之意，茶客是对竹叶青的品质买单，复购率高达80%。

不过，竹叶青并未就此满足。

12月17日，竹叶青在成都召开明星代言发布会，宣布李宇春、李易峰两位国民化、国际化程度很高的川籍明星成为新的品牌代言人，同时发布明星定制款论道。