小罐茶创始人杜国楹

杜国楹(小罐茶创始人、董事长)自上世纪90年代至今，他连续创立了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个家喻户晓的知名品牌。多年来，他坚守精品主义路线，整合全球顶级资源，致力于“中国智造”，打造高端民族品牌，成为中国高端品牌的探路者。
 

作为小罐茶的创始人和首席产品经理，杜国楹筹备了近四年时间，在产品形态、用户体验、零售空间、品牌形象等诸多方面，小罐茶均进行了全方位的创新，打造一个现代派的中国茶。并以茶为媒，为国人打造一种中国式的品质生活解决方案。杜国楹认为：“未来三十年，中国人会找到属于中国人自己的生活方式，以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能重新影响世界。”

营销出身的产品主义者

基于对消费者在买茶、喝茶、送茶三大痛点的洞察——产品没有标准，买的时候，分不出好坏;喝的时候，太麻烦，太复杂，体验不好;作为礼品，又没有明确价值。杜国楹带领团队通过全方位的产品设计创新，实现了中国传统8大名茶的认知标准化。用8位大师，建立了好茶的认知标准;用创新的小罐包装，实现了茶叶保鲜、保存的标准化，并实现了更好的冲泡体验;用全品类统一定价的方式，实现了产品价值的标签化。
 

在产品创新上，杜国楹尤为重视消费者使用体验和设计美学的结合，邀请日本设计师神原秀夫，创造性地设计出铝制小罐包装，不仅精致，而且环保;一罐一泡，彻底实现了手与茶的的零接触;创新充氮保鲜技术，将中国茶的色、香、味、形全方位完整的还原到消费者嘴里。力邀Apple Store御用设计师Tim Kobe设计茶叶零售体验店，让中国茶不仅从外观上变得时尚现代，全新的零售空间和销售服务体验，更拉近了茶与人之间的距离，重新定义了中国茶的消费体验。
 

“茶行业，是我创业的终极梦想”

杜国楹认为，中国是茶的发源地，全世界人民都知道中国茶，而且中国茶几百年前就曾经是西方贵族才能享受到的奢侈品，这是中国产品成就国际品牌的先天优势。但是与成熟的消费品行业相比，中国茶要走向世界，还必须在产品的标准化、工业化，品牌的国际化方面做出巨大的探索和努力，任重而道远。

杜国楹说：“茶，是我创业的终极梦想，一个引领中国茶实现标准化、现代化的梦想，一个中国品牌探索高端化的梦想，一个让中国茶重新走向世界的梦想，未来的30年，我和我的团队，将扎根茶行业”。

用消费品思维，创新茶产品

市面上的茶，有两个极端：一种是农产品思维做茶，只有品类，没有品牌，导致产品没有标准，消费者很难选择。一种是文化思维做茶，将茶做成了文化产品，高高在上，不接地气。杜国楹认为，茶首先应该是一个消费品，应该以消费品的思维去开发茶产品，要为消费者降低消费好茶的门槛，让消费者无需懂茶，也能简单方便的喝到真正的好茶。
 

小罐茶自诞生之初，杜国楹就将“做中国茶的现代派”和“世界的中国茶”作为产品开发定位，在产品研发阶段，就以国际化的视角和标准，引入了国内外大量顶级的资源和人才，为中国茶赋予了现代、时尚的全新形象。

用新商业文明思维，创建更有社会价值的企业

茶农、茶企(茶品牌)、销售渠道和消费者是传统茶产业链构成的四个核心组成部分。杜国楹认为，一家真正“价值建设型”的企业，不应该只关注到产业链上这四个环节的利益分配，更应该关注到这一链条的起点——大自然，和终点——社会。企业应该通过价值链条的重新设计，以市场的手段，去反哺大自然，造福社会。如果通过价值链的再设计，茶农能把生态种植的好茶，以更高的价值卖出去，从而获得更多的收入，茶农就有了更高的生态种植的积极性，而消费者也可以获得更高品质和更安全的茶产品。这样的企业，就有效地实现了价值循环，更好地掌握了“建设性优势”。
 

杜国楹表示，小罐茶会越来越关注，在茶产业链上如何进行价值再造，通过科学合理地分配利益，让链条中的每一环节都能各得其所，让大自然健康可持续发展，向社会传递更多正能量，成为一家有责任、有担当、有未来的企业。