执着于农业，80后小伙钻研有机茶，销售额已达三千万

作为农业领域里的后起之秀——赵翼的乡土乡亲以它独特的管理、营销方式，在行业里引起了不小的震动。短短几年时间，销售额已达三千万，可谓风生水起。

赵翼，一个对农业执着、较真的80后小伙子。自认为是一个从小就充满梦想的人。与别人不同的是，他的梦想一直与“农业”紧密相连。从当时高考选择填报志愿开始，赵翼就将自己交给了农业。

进入农大的赵翼如鱼得水，这期间，他带领身边同学为农民朋友创作了“乡土乡亲”农业科普系列丛书，之后，赵翼认识日本守护大地创始人藤田和芳后，开始钻研有机农业。

但一开始并不顺利。2006年，赵翼和别人一起合作有机茶，由于经营理念的差异，最后分道扬镳，没有成功。但是他心中的创业之火一直没有熄灭。2012年4月，《绿色和平》发布了一个报告，当时中国茶业的一线品牌都检出了农药残留，几乎被一网打尽。一直关注这块市场的赵翼敏锐地意识到，这里大有可为。

于是在拿到第一笔融资后，果断投身其中。乡土乡亲成立至今，已有六年时间。因为产品标准要求过于苛刻——中国茶叶的检测标准是25项，乡土乡亲提出198项检测，比国内足足多了100多项指标，而且由全世界最有名的检测机构SGS来做检测。

正因为如此，虽然屡次跋山涉水，历经千辛万苦，乡土乡亲签约的茶庄数字依然没有增长。不过，对于赵翼来说，寻访仙野好茶的步伐不会停下，因为乡土乡亲就是要为消费者提供更多更好的无农药残留好茶。这个终极目标不会改变。

赵翼在每一个产品细节，乡土乡亲都力求完美。比如茶盒上的外包装纸，乡土乡亲足足用了6个月时间才做出来。赵翼说：“这种对产品完美的追求，来源于我们对自己有更高的期许，我们是希望只要一出手，世界能够感知到乡土乡亲的存在。就像雷军讲的，把自己逼疯、把别人逼死。”

乡土乡亲的基本营销逻辑是通过让生产者和消费者共同参与品牌建设，建立起彼此间的深厚情感。这种茶叶C2B营销模式在传统营销体系中是很难实现的，但借助于微信这个实时互动的平台，如今已经完全变成了现实。