下一个“茅台”会出现在茶行业吗？

有争议的也包括这次代言人。

12月17日竹叶青代言人官宣，李宇春、李易峰同时出现在现场，这是茶行业首次引入明星做代言人。从敲定到宣布，内外部始终有不同声音，原因是两人时尚的风格与讲究古韵的茶行业看起来并不相符。

唐先洪这么考虑的：“或许很多人认为类似陈道明这类明星更适合做茶的代言人，但我们要走一条跟别人不一样的路。我们的主力目标用户是28岁到45岁之间的人，他们购买力强，这批人其实是比较年轻和时尚的。我们想用代言人来吸引这批年轻人。另一点，李宇春和李易峰接了很多高端品牌的代言，足见他们对高消费群体的号召力，这跟我们高端定位是相符合。再加上他们都是四川人，有品牌共鸣。”

直白点说，别把茶的主力用户想得太老，这些人多出生在1975年到1991年之间，茶品牌需要想办法变年轻。

此外，竹叶青选择分众达成战略合作，计划在分众三年投放6个亿广告。选择分众的原因仍是目标人群，“分众的电梯广告主要在一些办公楼和中高档社区，跟我们的目标人群比较吻合，不管怎么样，每个人都要上下班，都要回家吧。所以这对我们来说更精准。”唐先洪说。

工业化与文化匠心

品牌最终还是落到产品上。当知名度提高，如何提高产能并保证品质的稳定考验着管理者的智慧。

竹叶青的做法是在种植上采用“自营茶园+茶农合作”的模式。

自营茶园量不大，主要起到科学管理示范的作用。他们制定一系列操作规范，包括如何施肥、如何修建枝条、如何采摘，在自营茶园里先教给茶农，茶农再到自家茶地里操作。

茶叶原料主要来自个体茶农，他们以家庭为单位进行种植。明前茶芽对采摘时间要求极为严格，时间不能太早，营养达不到标准；太晚，品相变差。生长海拔不同，采摘时间也有差异。

为了把控茶叶质量，竹叶青除了给茶园提供技术标准，指导茶农种植，也从种植到采摘全程安排技术员监察。最后根据收购标准收购，符合标准的高价收购，不符合标准的淘汰。