优秀的茶行业品牌的通性,则是在供应链端的产品标准化,作为产品的说明书,让茶完成从农产品到消费品的转换,这是中国茶品牌化的必经之路,任何一个茶企都无法忽视的过程。
定位的同与不同,是一套系统呈现的结果,也需要市场的检验。
小罐茶的高端商务用茶,从视觉体现,到内容,到渠道的投放,都在夯实这一定位,短短几年时间,小罐茶已经超越了传统茶品牌天福的销售额。
只是近期的小罐茶,在小罐茶这个品牌下,丰富了产品线,不断地下探市场,虽然也能借助小罐茶的知名度,让低客单价的产品坐上一波品牌红利。但是从长远来看,未必是个很好的选择。至于小罐茶,为什么不断地下探市场,这个我们不得而知。
36°N日照绿茶作为山东人的商务礼品茶首选品牌,从店面视觉设计,产品包装设计,也精确地勾画出了用户画像。从产品线来看,品牌只有一款产品,统一定价。这是个十分大胆的决定,但是从能获取的数据分析,在经济下行的市场环境下,36°N在日照绿茶这个品类的高端市场,占据了不错的市场份额。至于未来发展如何,是否不扩增产品线来应对变化的市场,还是要看36°N未来在市场中的交出的答卷。
竹叶青相较于前两个品牌来看,产品线也更丰富一些,“静心”,高端系列产品“论道”,也有低客单价的口粮茶,竹叶青最近也邀请了李易峰和李宇春为其品牌代言,也致力于把竹叶青的品牌认知做的更年轻一些。单单靠代言实现这一目的,远远不够,竹叶青是否会像百雀羚一样,将品牌打进更年轻的市场,风险和机会并存。
小罐茶,竹叶青,36°N日照绿茶,不断在验证着市场对于原叶茶的需求,在不确定性太多的时代,在经济下行的时代,能为中国茶提供怎样的方向,交出怎样的答卷。
这些问题,千千万万的消费者会用亲身体验给出最真实的答案!
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