近段时间，多个地区的万达商场门前，忽然立起了一个十分吸睛的“巨型柠檬”，绿油油的外观，透出一种特殊的萌感，让人忍不住想一探究竟。走近一看，上书几行大字“紧急求购香水柠檬”。

除此之外，众多益禾堂门店挂横幅，紧急求购香水柠檬。为了增加求购的真实性，还特意加上了“有货源的老板请联系GD@YIHETANG.COM，求求大家了！”这一段话，在极短的时间之内，形成了“裂变式传播”的市场口碑效应。

这个绿色的“巨型柠檬”，究竟是何方神圣？其实，这是益禾堂所开展的一次别开生面的花式营销活动。在宣传新品的同时，融入“香水柠檬”的核心产品特征，利用反向操作树立品牌辨识度，从而加深广大消费者的印象。

成功另辟蹊径，收获超出预想的营销效果

为何要通过围绕香水柠檬“做文章”这种反向操作的营销方式，去引起消费者的注意？因为顾客的教育成本太高，借助传统的营销手段，很难取得预想当中的广告效果。

有不少媒体记者指出，从商家的角度来看，香水柠檬比普通柠檬要贵很多（20多元一斤），使用香水柠檬必然会提升运营成本，因此售卖价格也会相对更高。但普通客户，无法认识到香水柠檬的优势所在，更无法分清香水柠檬和普通柠檬的区别，甚至认为香水柠檬只是“一杯普通柠檬水”而已。想要扭转这种思维，必须要另辟蹊径，用公关的方式做广告，精准植入“香水柠檬>普通柠檬”的消费思维，让顾客主动为香水柠檬产品买单。

不仅如此，在当前的饮品市场当中，不少品牌存在比较普遍的“盲从意识”。一个概念、一个产品火了之后，就会盲目进行跟风，迅速挤占市场空间。香水柠檬饮品的诞生与发展，就是一个绝佳案例。

如今越来越多的品牌，开始做香水柠檬的产品，希望能够获得广大消费者的青睐。但即便如此，用香水柠檬直接命名产品的唯有益禾堂。因为益禾堂想通过此次营销活动，将香水柠檬这个热门概念，直接与旗下新品挂钩，从而形成足够的品牌影响力和知名度。不仅如此，相较于其它的香水柠檬竞品，益禾堂的价格压得更低，对消费者而言更够吸引力。好喝不说，关键价格还十分“亲民”。

从目前所取得的营销效果来看，益禾堂的这步棋，下得着实有些高妙。越来越多的消费者，被勾起了好奇心，开始将目光聚焦于香水柠檬产品之上，并且主动去了解、去购买香水柠檬系列产品。

创新宣传模式，造就业界经典营销范本

在益禾堂的观念里，在如今的商业世界当中，懂得营销的企业和品牌，必然会善用网络社交平台的创新力量。因为如今的消费者，几乎人人一台手机，移动互联网上的信息交互平台，是他们了解品牌、了解产品的有效渠道之一。

为此，益禾堂在线下立雕塑、挂横幅的同时，进一步创新产品宣传模式，线上同步跟进，开展“紧急求购香水柠檬”的营销活动，赢得了消费者的一众好评之声。5月10日，益禾堂在广东开展香水柠檬专场直播活动，吸引万千线上观众的关注，引爆话题热点，激发线下购买欲望。

目前，益禾堂的“紧急求购香水柠檬”活动，已经成功打响了新品知名度，在抖音、小红书等社交媒体平台当中成功霸榜。此外，各大平台用户纷纷对香水柠檬系列表示好评，可谓是风头一时无两。

当然，光靠花式营销活动，缺乏足够完善的品牌运营体系，也无法成功推广新品，赢得市场的广泛关注。如今，益禾堂在全国成功建立起20个分仓库，在湖南、海南、广西、广州、四川等各个省份、城市设立分公司，提供冷链配送，确保物料第一时间配送到各个分店。只要市场有所需求，新鲜的香水柠檬，时刻可以出现在分店当中。此外，为了保障产品安全性，益禾堂从原物料选择到生产加工，自检、官检、品检，关关把控。坚持按规定的存储条件存放，不定期抽检，保证品质合格且具有稳定性。

未来，益禾堂将会进一步创新营销方式，借助更加具有趣味性的活动，争取获得更多消费者的支持与信赖，并造就业界经典营销范本！

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