在新式茶饮市场，前有“老牌势力”把控着诸多份额，时刻面临挑战；后有“新入局者”想要站稳脚跟，分一杯羹。面对这样的竞争局势，许多品牌在茶饮的基础上，都会通过各种创意营销与消费者展开对话，甚至直接促成销售转化。

但营销就像是一个“盲盒”，在未打开之前，你永远不知道里面是成功破圈的“大礼”，还是无人问津的“打击”。因此，对品牌而言，“如何做好营销”一直是个难题。

创立于2012年的新式茶饮代表——益禾堂，10年来在潜心做产品的同时，也在营销方面持续加码，策划出了许多“出圈”的活动，品牌声量倍增。今天，小编就为大家揭秘，益禾堂的营销“整活”有何不一YOUNG？

01直播带货，点燃消费热情

对于消费者而言，直播带货能满足其短平快的购物诉求，且可以通过主播直接了解产品详情；对于商家而言，直播带货除了可以增加销售渠道，还能促进消费者在平台的互动，为平台流量促活以及转化增添了新的增长点，可谓双方皆可获利！

6月9日-11日，益禾堂也在抖音开启了自己的全国首播。在其官方直播间内，多个爆款单品优惠至五折，如3.9元的益禾烤奶、2.9元的翠峰茉莉、4.5元的薄荷奶绿和生椰红豆冰、5.5元的蜜桃乌龙……瞬间点燃了消费者的购买热情。同时，益禾堂还特邀了知名主播小胖坐镇直播间，并有小米电动牙刷、长虹空气炸锅、YSL口红等好礼相送。优惠多多、福利多多、惊喜多多，生动诠释了什么叫做“实力宠粉”！

数据显示：益禾堂最终创下400万＋订单成交量的傲人成绩，累计销售杯量达520万+、成交销售额破3200万+、累计观看量1500万+、官方账号涨粉增幅35万+、会员涨粉增幅45万+，打破全行业记录。

02节日营销，新颖不落俗套

对于品牌而言，具有仪式感的节日是再好不过的营销良机。但是，众多品牌扎堆“内卷”，很容易让品牌陷入“不做不行，做又做不好”的节日营销尴尬。

对此，益禾堂则会通过推出富有节日氛围的产品或包装，来吸引年轻消费者眼球。例如，为了喜迎虎年春节，益禾堂便特别推出了设计精美又充满寓意的“益趣新年杯”，引得年轻人纷纷打卡，并在社交媒体上自发传播。

此外，期间益禾堂又与休闲食品品牌恰恰携手联名，通过互相借势，制造话题热度，为品牌获得更多的传播和关注，同时也给新年增加了更多喜庆年味与无穷乐趣！

03话题互动，增强品牌效应

社交网络的蓬勃发展，是数字营销时代的一个里程碑。微信、微博、抖音、快手、小红书等平台，不仅全面渗透进广大消费者的生活，也让品牌拥有了真正属于自己的一手发声窗口。于是，站在潮流风口的新式茶饮品牌，便开始通过社交媒体，展开与消费者的互动，并借此增强品牌效应。

在这方面，益禾堂自然也不甘落后。其不仅经常在社交媒体上与粉丝互动，还会在上面发起各种各样的话题活动。例如今年五月份，为回馈粉丝们长期以来的喜爱，益禾堂便在微博平台发起#10万个爱烤奶的理由#活动，向粉丝们征集“爱烤奶的理由”，并送出“10年烤奶免费畅饮权限”和10万张烤奶券的福利优惠。话题一出，立刻凭借广泛的共鸣度与诱人的活动福利登上热搜。

在线上大获成功的同时，益禾堂又“趁热打铁”，将这些益粉们“爱烤奶的理由”制成UGC户外广告投放到各个城市，引得人们纷纷拍照打卡，参与“晒爱”活动。并且，在520情人节当晚，益禾堂还在广发证券大厦亮灯，在街边行人的瞩目下，用10年烤奶高调告白粉丝，攒了一波“路人缘”。

作为一家茶饮品牌，益禾堂在“创意整活”方面也可谓是独树一帜，并且成功通过这些巧妙构思，走进了粉丝们的内心。相信未来，益禾堂还会带来更多新颖有趣的创意营销方案，让我们一起拭目以待吧！

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