酒鬼酒上半年营利双增 内参系列营收增长超七成

8月26日，酒鬼酒股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)发布2020年半年报。财报显示，报告期实现营业收入7.22亿元，较上年同比增长1.87%;归属于上市公司股东的净利润1.85亿元，较上年同比增长18.59%。

针对业绩增长，酒鬼酒在公告中表示，今年上半年，公司稳步推进“内参”酒稳价增量、“酒鬼”酒量价齐升、“湘泉”酒提价保量的三大核心策略;进一步梳理优化产品线，构建清晰、合理的产品体系，继续聚焦内参酒”、红坛酒鬼酒”、传承酒鬼酒三大战略单品，做好红坛酒鬼酒和传承酒鬼酒的迭代升级。

分产品来看，在今年上半年，内参系列、酒鬼系列、湘泉系列分别营收2.79亿、3.62亿和0.67亿。安信食品曾指出，在销售上酒鬼酒统筹运作内参、酒鬼、湘泉三大品牌，将有助于形成品牌合力，更将在联动效应下，使各品牌更好地释放各自角色的力量。

值得一提的是，报告期内，内参系列实现强势增长，同比增幅达到75.15%。国君食品研报指出，内参拉动产品结构升级，利润弹性有望持续释放。2020年公司组织架构、管理机制迎来积极变化，销售从营销向服务转变，有利于渠道良性发展。

对于内参酒的未来发展，酒鬼酒在半年报表示，公司继续推进“内参”品牌公司化运作、全国化营销。深耕湖南根据地，强化终端建设，做好直营商精准签约，维护基础盘。布局北京、河北、广东等战略市场，选择优质客户，开启“内参”酒全国化进程，将“内参”酒打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一。

事实上，酒鬼酒在近年来不断梳理产品定位，坚持产品优化升级。年初至今，酒鬼酒针对内参系列、酒鬼酒系列接连进行价格调整，并对红坛酒鬼酒系列完成产品升级。业界表示，从目前市场环境来看，维持价格稳定、提振市场信心、进行产品调整，将着力点放在产品调整上，属于务实之举，有利于品牌价值进一步提升。

东方证券研报认为，酒鬼酒的资源重点向内参酒、红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒三大战略单品倾斜，依托样板市场和核心终端做强核心单品;省外扁平化招商扩张打造样板市场，促进内参高质量增长，全国化进程稳步推进。

据了解，为了达成全年销售目标，鬼酒鬼在下半年将多措并举。半年报指出，公司将加快年初确定产品规划执行落地，完成产品的迭代升级，成功导入市场。同时，公司将加大市场督导、督察力度，统一产品政策，明确产品价格，维护市场秩序。

此外，酒鬼酒还表示，将坚定落实优商计划，选择对品牌、对公司有信心，共同服务消费者，共同成长、共享收益的客户，实现销售、管理、服务综合提升。

据悉，优商计划是酒鬼酒公司在新的经济形势下，提出的一项重要改革措施，酒鬼酒公司将围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”的核心目标，积极探讨新思路、新方法、新模式，发现酒鬼酒新价值，努力打造酒鬼酒优商体系，为酒鬼酒的快速发展增添新动力。

在业内人士看来，在目前白酒品牌的激烈竞争中，品牌力成为竞争的关键。注重对消费者的培育，做好与消费者的互动、培育核心消费群体。同时，加强渠道价格管控和提高费用投入效能的同时，更要注意量价之间的平衡，合理分配渠道各环节的利润。酒鬼酒只有做大做强省内份额，引领湘酒发展，做好湘酒代表，在行业内和消费者心目中的地位才不可动摇，可以有效提高企业和品牌抗风险能力。