茅台直营团购招标加速推进，19年千亿目标将顺利完成

茅台集团第一季度营收再创新高，这并没有让茅台放下前进的步伐，近期公司继续推进直营及团购招标，预期下半年将逐步放量，力保集团19年千亿目标顺利实现。

茅台酒受益于结构升级，系列酒增长更重质量，渠道整顿仍在进行。分产品结构看，茅台酒一季度收入195.0亿，同比增长23.7%，预计在发货量持平的情况下，非标茅台投放量加大，以及部分预收款确认贡献收入增量。系列酒收入21.3亿元，增长26.3%，增速回落，系列酒今年缩减营销费用，重视消费者培育及动销考核，更重增长质量。从经销商数量来看，公司渠道整顿仍在进行，一季度减少经销商533家，其中系列酒减少494家，符合公司优化系列酒考核调整，对应飞天茅台酒经销商减少39家，结合18年年报，飞天茅台经销商合计取消476家，预计对应额度5000吨以上。

直营方案试点推进，淡季批价料将维持高位，中秋逐步放量。对于上述取消额度，我们预计公司将通过“直营店(33家)、商超直供、电商销售”加大直销，但年初以来推进较慢。近期公司拿出600吨额度进行商超/卖场公开招标，招标额度虽不大，意在试水，但方向明确，寻找产品价格可控、流向可查、消费者放心购的商超卖场，同时瞄准大中型企业客户。从过去茅台与永辉合作来看，此类价格将高于目前水平。另外我们预计股份公司仍是直营增量的主要受益主体。近期批价已接近2000元，由于选定服务商仍需时间，预计淡季茅台批价仍将维持高位，中秋节有望逐步放量，批价将有望合理回落。

可以看出茅台的每走的一步都是提前准备好的，稳打稳战。照此看来，茅台的千亿目标已不再是什么难事。如果还想了解更多酒水最新的动态吗?记得继续锁定我们好酒代理网哦。