传统酒企与电商联姻 开启酒业新春天

    2016年3月下旬召开的成都春季糖酒会爆出惊人消息：传统白酒企业宜宾五粮液股份有限公司（下称“五粮液”）与苏宁云商股份有限公司（下称“苏宁”）达成了战略合作。

    五粮液副董事长朱忠玉表示，五粮液准备借助苏宁线上线下的零售平台进行销售，互联网可以提升企业效率，五粮液与电商零售巨头的合作也是在中国新常态经济下转型的考验。苏宁方面则向经济观察报表示，白酒是苏宁新增品类，公司准备以和五粮液合作为起点，三年销售目标是100亿元。就这样，一个传统的白酒企业，跟他们“*不喜欢”的电商达成了深度合作。
作为中国业内排名第二的白酒上市企业，五粮液已经连续两年营业收入出现较大幅度下降，营业总收入从2012年鼎盛时期的270亿元，萎缩至目前的200亿元附近。其中2013年下降了9%，2014年下降了15%。从白酒的销量上来，经营相关的数据也在下降，2012五粮液的白酒总销量为15.3万吨，到了2014年这一数据只有11.8万吨。因此，对于五粮液而言，如何增加销量，增加销售收入，成为目前这一届管理层的肩上重担，在白酒行业遇冷的当下，选择像苏宁这样的电商零售企业成为五粮液一个大胆的尝试。
五粮液董事长刘中国表示，在**鼓励大众创业、万众创新和实施“互联网＋”的战略背景下，中国的商业正在发生深刻的变化，互联网技术左右着商业的发展，消费者的理念在变化，新型的商业模式不断涌现，互联网行业的发展，为白酒这个行业营造了无限的可能。“近年来，酒类电商已经形成了一定的基础和规模，但总体上看仍然处于初期的发展阶段，跟家电、IT这些产业相比仍然有差距。”刘中国称，“五粮液拥抱新事物的态度一贯是明确而坚定的，我们都是各自行业的领军企业，五粮液和苏宁之间的合作，是真正意义上的强强联合。”
但传统白酒企业一直都很抵触电商，因为一旦采用大规模的线上销售的模式，可能会冲击到传统经销商，线上跨地域的销售模式，可能会造成“低价、串货”等令白酒企业感到对终端市场无法控制的情形，尽管如此，国内消费者的网购模式已经形成：低价、快捷，是电商行业对于传统销售行业的巨大优势。
目前五粮液处于一个比较尴尬的位置：2015年以来采取的新品策略没有取得明显的销售业绩增长，其他白酒企业已经纷纷通过电商平台销售，五粮液的**竞争对手贵州茅台营业收入却并未下降，几乎不受白酒业寒冬的影响，所有这些，都可能对五粮液形成巨大的压力，从而使它进行多方面的尝试。
五粮液目前仍然依赖于传统的经销商模式。但传统的经销模式，并没有给五粮液带来销售的增长，相反，传统的经销模式在逐渐萎缩，电商的冲击越来越大，趋势已经不可避免。
苏宁品牌负责人葛爽表示，白酒是苏宁目前决定展开的一个新的品类，这个品类的销售目标是三年100亿元。

2015年，苏宁取得1356.7亿元的营业收入，同比增长24%。特别指出的是，苏宁在线上销售发展的同时，也在线下布局超市，去年苏宁超市取得了三倍的增长。苏宁控股集团董事长张近东说，跟其他销售商不同的是，苏宁同时拥有线上线下的强大销售能力，而五粮液看中的正是这一点。

近年来，苏宁的战略定位一直有点尴尬，因为电商前三有淘宝、京东、天猫，其后还有亚马逊，电器仍然有国美，苏宁一没有确立纯电商定位(还有实体店)，二选择做线下超市，三电商收入远落后于前述巨头。因此，苏宁目前是国内零售行业一个混合体：专业于电器销售、转型于线上电商、发力于线下超市。因此，就像董事长张近东自己所表述的那样，苏宁是国内一家专业的线上线下零售商，既有线上销售，也有线下实体，两者互补。

对于此次跟五粮液的合作，张近东表示，五粮液是行业龙头企业，品质众所周知，五粮液覆盖的是中高端用户群体，与苏宁的用户群体契合。长久以来，两家公司一直没有交集，互联网品类发展的变化，把这两家企业联系在了一起。大数据平台可以让苏宁帮助五粮液迅速定位消费者，制定营销策略。张近东表示，希望通过五粮液的合作，帮助白酒产业开辟新的春天。

不仅仅是五粮液，苏宁还跟泸州老窖也签订合作。葛爽表示，苏宁将以五粮液合作为白酒品类销售的起点，争取实现三年目标。

在“互联网+”时代的大背景下，传统企业与互联网的结合已经成为每个企业未来发展的重要课题。如果传统企业依然抱残守缺，故步自封，*终也只能面临被市场淘汰的下场。相反，转换思路，与互联网企业强强联合，优势互补，才是出路，才能开启酒业