继续拓展直销渠道 茅台新签约22家直销渠道商

6月18日，贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式在茅台国际大酒店举行，成为贵州茅台全面拓展直销渠道的又一大动作。此次新签约16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁，合计22家直销渠道商。

据了解，这是酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒直销渠道。另外，区域性KA卖场是指单店面积在5000平方米以上、商品种类齐全、能满足大多数人一次性购物需求、人流量大、营业状况良好的区域性知名连锁卖场。今年1月茅台曾签约了19家区域性KA卖场服务商，这次将增加到35家，覆盖区域进一步扩大到全国。

茅台方面表示，即日起，茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格解决买酒难买酒贵。同时，茅台方面也提出“全国、区域渠道商，要确保每日有货可售” 的要求，让真正的消费者买到平价的正品茅台。

事实上，近年来贵州茅台加速布局直销渠道，并逐步减少经销渠道。2019年，在直销渠道的布局力度上更是空前，密集签约了不少大型连锁和区域商超，合作方已超过了20家，此外在天猫、苏宁、京东电商平台进行了合作投放。根据年报显示，2019年茅台在直销渠道实现营收72.5亿元，同比增长了65.65%。

业内人士表示，此次茅台KA卖场分布区域扩容，以及首次增加酒类垂直电商、探索烟酒跨界合作，凸显茅台继续深入区域市场，并创新思路全面拓展直销渠道。酒类流通行业扁平化的发展趋势将更加迅速，在一定程度上可以平抑酒价和解决买酒难的问题。

值得一提的是，茅台在扩大直营渠道的同时，也在大幅削减经销商的数量。根据茅台财报显示，2018年茅台酒经销商减少了437家，2019年前三季度茅台酒经销商又减少了122家。

在业内人士看来，茅台加大直营渠道力度，一来能有效管控终端价格，同时在一定程度上也能够刺激经销商释放库存。不过，茅台直营模式全面铺开的概率不会太高，这是白酒的产品属性决定的，但是直营扩张提高占比确是很明确的趋势。只要，直营渠道和经销商渠道保持某种平衡，才能促进茅台持续稳定的向前发展。