洋河召开2019年度业绩说明会 终端销售已恢复5成以上

5月19日，洋河股份召开2019年度业绩说明会，洋河股份董事长王耀，副董事长、总裁钟雨，董事、常务副总裁刘化霜等就产品结构、省内外市场布局、终端动销恢复等问题作出回应。

对于中高端产品结构的占比，洋河方面披露，2019年度公司蓝色经典系列产品占总营收的比例在75%以上。海、天、梦系列占比进一步提升，梦之蓝占比已超30%，既蓝色经典、梦之蓝的收入分别为173.45亿和69.38亿元。

对于海天增长放缓，洋河方面表示，海天在省外发展趋势并未出现异常现象，只是相对梦之蓝而言在省外的增长速度较慢，足可见梦之蓝的接受度越来越高。今年营销队伍已按品牌细分，海天已经单列。拟通过专业化的方式将会促进海天可持续发展。

洋河在2019年营收和净利出现双降。年报显示，2019年实现营业收入231.26亿元，同比下降4.28%;归属于上市公司股东的净利润为73.83亿元，同比下降9.02%。

在说明会上，洋河方面表示，洋河在过去的十多年高速发展中累积一些问题，为了长远健康发展，公司主动进行战略性调整。包括从去年6月份起主动进行了控货去库存，并且积极构建新型厂商关系，在组织架构、人事等方面都进行了配套调整等。而这虽造成公司业绩短期内小幅下滑，但公司期望通过调整彻底解决市场问题，为企业下一阶段高质量发展积蓄势能。

对于当下的库存调整现状，洋河方面坦言，如未出现特殊的疫情影响，库存目前应是良性状态。但众所周知，疫情减缓了动销速度，也影响库存的消化进度。目前公司渠道库存与往年同期相比略高，二季度的市场动销压力较大。但公司已积极采取相应措施，并全力推进库存消化，整体进展符合预期。

同时，洋河方面强调，4月疫情缓解后，终端销售已恢复至正常水平的50%以上。为加快二季度动销制定了三大策略，一是M6+产品的全国化上市推广;二是积极推动海天梦产品的市场销售;三是以消费者为中心的营销转型，持续开展团购渠道的深化培育和消费者互动活动。

对于渠道调整节奏，洋河方面透露，渠道结构调整基本同步，但省外由于人员的密度和渠道的密度不同，节奏略慢于省内。而在全国化布局的大战略下，今年将重点强化山东、河南等成熟市场，深化北京、天津、江西等成长期市场，拓展华南、西北、东北等发展期市场。

另据王耀介绍，2020年是洋河品质突破的提升年，洋河将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，打造产品的个性化、差异化、特色化。一是打造独树一帜的极致化原酒。洋河将围绕“大基酒组合”导向，持续深化绵柔机理应用，坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”的十六字纲领，打造极致化好原酒。二是打造匠心独运的前沿技术。将强化以消费者为中心的市场导向，以品质为核心的全方位突破，实现酒体设计架构体系的重塑，实现产品品质的全面升级。