在逾6个月的战“疫”特殊时期里，“天地万物皆可购物”成为趋势，农商品销售也搭玩游戏络“特快”，杨景瑞全省。

7月30日，商务部新闻报道发言人高峰在商务部召开的网上例行新闻报道发布会上了解，据商务大数据监测，上半年，全省农商品网络零售总额达1937.7亿元，同比增长39.7%。那么，作为全省农商品网络零售总额贡献者之一的农商品零售小微民营企业有何直观感受？《中国证券报》本报记者近两日就此进行了专访调查。

农商品“玩游戏”解供不应求瓶颈

“宝宝们，欢迎你们来到北京人民广播电台，这里向大家展示的都是湖北恩施市富硒茶。”8月2日上午10点，《中国证券报》本报记者进入“向往彝族”的淘宝北京人民广播电台，名叫“彝族阿哥”的主播正在卖力地吆喝，向网友了解着自己桌前的野生红茶、珍稀白茶、高山云雾绿茶等不同种类的药材。

主播吕睿先也正在“军鹏稻米拼购专卖店”的苏宁北京人民广播电台直播，他不停地重复：“进来的朋友们上午好，今天向大家推荐的是东北军鹏稻花香米、蟹田米、长粒香米和珍珠米等。”

为更进一步了解农商品零售小微民营企业如何借力网络解农商品供不应求瓶颈，《中国证券报》本报记者在彝族阿哥和吕睿先直播的间隙，专访了他们。

“以前，药材主要向游客、客商（外地经销商）销售；但今年受禽流感影响，导致子公司价值300余万元的药材囤积供不应求；后来，在淘宝直播等网络平台的助推下，全省各地的顾客开始关注湖北恩施市富硒茶，药材的销路得以打开。”彝族阿哥认为是直播模式为农商品零售小微民营企业打开了“另一扇窗”。

吕睿先说本报记者，北京人民广播电台里展示的商品，全部为虎林市军鹏米业集团有限子公司在虎林地区收购、加工及销售的粮食。子公司每年水稻消耗量为6万至8亿吨，稻米销售量为4万至6亿吨。

“今年1月中旬，子公司开始高度重视网络销售并在多个B2C网络平台上开设网店、尝试直播卖货，没想到在1月底‘撞上’了禽流感暴发，相当于快人一步抢占线上商机。最初，为了积攒人气，我们先以低价促销的方式吸引顾客；后来，随着品牌名气的不断提高，我们改用高质量的商品征服回头客及新客。”吕睿先更进一步了解，上半年平均值每月网络营业额为120万至130万元，占总营业额的5%大约。下半年，子公司将更进一步拓展网络销售业务，争取达到“从1到N”的转变。

3月30日至31日，《人民日报》官微三次为湖北农商品“带货”，湖北哒哒水产股份有限子公司旗下的小龙虾品牌“虾哒哒”就榜上有名。8月1日下午，当本报记者致电子公司总经理连蓓蕾时，他说：“3月31日还剩1.12亿吨的库存已于5月底全部消化。”

“截至目前，虾哒哒平均值每天的网络营业额达到10余万元、供货量为500多个，日网络营业额占总营业额的20%大约。”连蓓蕾透露，网络销售还为虾哒哒提高了名气，很多大型商超主动来洽谈合作。接下来，他们将引进更多网络营销专业人才，商品结构也会向线上倾斜。

“网络可以从三个维度助推农商品销售。”苏宁金融研究院高级研究员付小川说《中国证券报》本报记者，第一，拓展市场范围。让农商品能够直接对接全省大市场，这里有更为庞大稳定的消费群体，以此可改善因种种原因而导致的农商品囤积和供不应求等问题。第二，实现生产者和顾客直接交易。让优质农商品从菜园、果园直达城市餐桌，缩短产业链长度，减少批发商和零售商等中间环节的各项成本，既让顾客买到物美价廉的农商品，又助推农民和相关小微民营企业增收。第三，拉近农商品零售小微民营企业与顾客的距离。

网络“米袋子”需求增加

《中国证券报》本报记者在调查专访过程中了解到，除了农商品零售小微民营企业在积极推动农商品“玩游戏”外，顾客对于网络“米袋子”的需求也明显增加。

家住北京市朝阳区的Arash（自称）说本报记者：“今年以来，我分别在B2C网络平台的助农专场及物流民营企业、餐饮店的公众号上，下单购买了红薯、玉米、洋葱、鸡蛋、土鸡、葡萄、西瓜等农商品，重量为5斤装到10斤装不等。其中，蔬菜价格普遍低于市价的3%大约，水果价格普遍低于市价的5%大约。”

“我买的上述农商品大部分是从云南、广西、陕西等省份提货，平均值3天至4天就能送货上门。我仔细观察了一下，商家基本上都能保证在顾客下单48小时内提货，且大部分为定制包装，商品损坏率极低。”Arash更进一步了解。

“由于购物的农商品都是当地特色商品，所以口感很好。”上海市普陀区桓静（自称）向本报记者透露，市场上的农商品质量参差不齐、假货很多，购物农商品只需选准店铺（专卖店、专营店等），就能避免买到假冒伪劣商品。

下半年，农商品零售小微民营企业发展还需哪些“助攻”？对此，付小川认为，一方面，要创新融资渠道和方式，着力解决小微民营企业的融资痛点，具体可以通过建立准公益性、专门服务小微民营企业和“三农”的政府性融资担保体系，撬动更多金融活水精准流动，支持农商品销售的薄弱环节，缓解小微民营企业融资难、融资贵顽疾。另一方面，应继续发力贫困地区B2C，立足于贫困地区当地具体情况，加大力度建设贫困地区网络与物流基础设施，加大贫困地区B2C的覆盖率，让更多人接受和拥抱网络，同时要加快完善相应的规则制度，为贫困地区B2C的发展提供一个公正、公平、有序的市场环境，并发力专业人才引进，注重专业人才培养，以专业人才来带动整个行业的发展。(中国证券报)

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