我叫吕春兰，广西人，一直在深圳闯荡，算是有点成就吧，在惠州买房落户。因为被闺蜜朋友套路，卖掉房子投资店铺，夫妻两人不得不进厂打工还债，如今每天都在懊悔当中。

今天就跟大家聊一聊我这些年的经历，一个乡下姑娘的“逆袭”之路，从一无所有，到惠州买房，再到负债进厂打螺丝的经历。

2008年，我记得很清楚，过完年后，我跟老公从广西百色老家出发前往深圳，离别的时候，因为孩子还小，也不知道我们的离开意味着什么。

但或许就是因为不舍吧，两个幼小的孩子哭得撕心裂肺，有那么一瞬间我竟然动摇了，不想外出打拼了，就想着在家陪伴孩子。

不过转念一想到自己的家庭条件，我知道我不能，我必须出去赚钱，才能给孩子带来更好的生活，接受更好的教育。

就这样两个幼小的孩子成为了留守儿童，交给了爷爷奶奶照顾。我老公一个大男人，在告别孩子，坐上车子的时候，居然也偷偷抹眼泪，这个大男人原来也是这么的不舍。

来到深圳以后，因为我们的文化程度不高，也没什么技术在身，只能先进厂打工，我老公在仓库做搬运的工作，我就在车间的流水线干活。

别看我们做着最普通，最累的活，但我俩还是有梦想的，那就是拼命赚钱在城市扎根落户，哪怕是花上几年十几年，甚至是几十年也在所不惜。

不为自己，也要为孩子考虑，不然真的对不起孩子作为留守儿童在家苦苦等待，留守儿童的危害我们其实是知道的。

没有父母陪伴在身边，心理多多少少会有点创伤，被人欺负，被人嘲笑，也没有人当做依靠。

尤其是来自同龄小伙伴的嘲讽，说你没爹没娘疼，甚至说你是个野的，又当如何？孩子想反驳，都无力，事实就是如此。

因此，无论如何我们都要混出个样，从另一方面来弥补对孩子的亏欠，这也就是很多留守孩子的爸妈，每次难得回来一趟，都会买各种各样的东西，大包小包的带回来给孩子，给孩子寄很多的生活费等等，这些何尝不是一种弥补？

2014年，我们已经足足在深圳这个地方奋斗了6年之久，回家的次数屈指可数，甚至已经开始害怕回到家里，看到孩子那渴望的眼神，我很害怕自己心软就再也不想走了。

除了给孩子寄生活费回去，这6年以来，我跟老公两人省吃俭用，吃最便宜的菜，一锅米粥吃一天，几乎就是能省就省，然后存了18万。

当时的我们其实很想买房，要在一个地方扎根落户，就必须得需要一套房，但是我们看了看，深圳这房价，还真的是令人窒息啊。

随随便便一套房的首付，就够我们再奋斗个好几年都不一定够，那会龙岗房价比较便宜，都已经高达一万多块钱一平，这已经远远超过我们的承受范围，所以就放弃了在深圳买房的想法。

当然了，现在说实话还是有点后悔的，假如当时砸锅卖铁，夫妻俩再奋斗个几年，一咬牙首付一套房。

按照现在龙岗的房价来看，那可是翻了4倍有余啊，想想都觉得刺激，可惜了，命里没有这笔财富，只能后悔咯。

龙岗房价太贵没买，然后我们就把目光转移到房价相对便宜的地方，最后在中介的推荐之下，我们决定去惠州看看。

惠州那会的房价还行，不算太高，一平5000元左右，考虑再三之后，我们在惠阳淡水买了一套100平的房子，总价记得是48万，首付将近15万，然后贷款。

自买房之后，已经过去两年，房子也顺顺利利交付，期间我们打工也攒下了将近10万块钱，就想着简单把房子装修一下，然后就把孩子接过来，让孩子在这边读书，我们也能够陪陪孩子。

16年底，房子装修完毕，等到孩子放寒假的时候，就把孩子接了过来，孩子刚来就闹，见到我们很害怕，不自在，一直哭。

我是看在眼里疼在心里，我什么都明白，是我们对不起孩子，在孩子还这么小的时候就抛弃了他们出去打工，一年都头也回不来几次。

孩子这些年受的委屈肯定是不会少的，一想到这些，我的眼泪就止不住的往下流。老公随后提了个建议，可以让孩子的爷爷奶奶过来照顾孩子，这样的话一起家可以生活在一起，孩子也比较亲近二老。

就这样我们把二老接到了惠阳淡水，见到二老后，孩子开心得不行，也就没有再哭再闹。

随后给孩子办理了入学手续，二老每天没什么事也主动帮我们接送孩子，饭点的时候也会做好饭等我们回来就可以吃。

由于二老的存在，家里被打理得井井有条，真的让人省了不少心。经过半年的相处，两个孩子或许是已经感受到了我们的关爱，也渐渐的接受了我们，对我们不再排斥。

忽然有一天，二老提出了要回老家的想法，他们说孩子已经接纳了你们，也就没有留在这里的必要了。

二老说这里没有一个同龄熟人，没有农村活得那么自在，人情味都没有，要不是引导孩子慢慢接受你们，他们早就回去了。

一番挽留之后，二老还是决定回去，孩子也想跟着二老回去，我以为孩子还没有接纳我们，还在排斥我们，我的心就咯噔一下。

直到两个孩子缓缓说出实情，其实也跟二老的情况差不多，就是不想在这边读书，在他们眼里还不如老家好。

老家有认识好几年的小伙伴，有很多好玩有趣的事，不像这边，一放学就回家，一个好玩的地方都没有，连一个能一起玩的朋友都没有。

学期结束，我就给孩子办理了手续，让孩子回去跟二老，让他们在老家上学。因为进厂打工的关系，二老跟孩子又回老家，惠阳淡水那套房子就没人住了，一直空着。

在外打工的这些年，说实话我越来越厌倦，每天早早打卡上班，加班加点到晚上很晚，我真的累了，这次是精神上的劳累。

随后我跟老公商量，要不我们做点小生意吧，老是这么打工也不行，看不到头，还不如尝试做点小生意，不至于每天像个机器人一样，每天不停的干着重复的活。

老公这些年工作也是受了不少委屈，我一提出做生意的想法，他想也没想就同意了。我们经过商量之后决定，先从摆摊做起，做小炒快炒生意，就在厂门口摆摊，投入小，亏也亏不了多少。

就这样我们买了一辆三轮车，花钱定制了摆摊用的架子，焊接在三轮车上，前前后后忙碌了2天，终于把该准备的东西都准备好，然后出摊。

第一次做生意，有点紧张那是正常，为了提高营业额，增加自信心，我们的菜品定价是全场任意搭配，两荤一素才10块钱，一荤一素8块钱.......

我们做的模式很简单，不是快餐，是快炒，就是把所有新鲜的食材切好，放在小篮子里边，荤菜放一边，素菜放一边，想吃什么就拿什么。

第一天直接生意火爆，根本就忙不过来，好在第一次做生意，准备的食材有限，一下子就卖光了。

我们发现了一个很大的问题，那就是有些顾客贪小便宜，拿的东西很多，就比如一份两荤两素10块钱，拿的肉很多很多，几乎把菜篮子就给装满，而我们当时也没有说明清楚，招牌上写的是全场任意搭配任选.........

其实也不怪顾客，只怪我们没说明清楚，为了解决掉这个问题，我跟老公想了一个办法，那就是拿小塑料袋装起来，一个袋子就算一份。

这样的话就杜绝了想要多拿食材的人，当然了，我们给的份量绝对足，绝对良心，绝对对得起顾客。

生意依旧火爆，慢慢的也越来越熟练，每天出去成本，剩下的利润可比打工强多了，第一次让我真真切切的感受到做生意的感觉竟是如此美妙。

打工累死累活，进厂基本上都是听人使唤，叫你干嘛就得去干嘛，受委屈那都是常态了。

5年时间，我和老公一直都在厂区门口摆摊，毕竟赚钱嘛，不赚钱谁做啊？赚得少的早就跑路了，何况不赚钱。夫妻俩每年大概都能存20万这样，5年时间存有86万。

说实话，人都是不满足的，赚了钱之后，我的又有了小心思，或许是飘了吧，就想着去做别的生意，既能赚钱，又不需要做苦力的生意。

摆摊炒菜虽然赚钱，但是由于我们心态发生了变化，就感觉每天会特别的累，于是就有了厌倦的感觉。

我就把这个想法告知了我一个闺蜜，闺蜜跟我说她有个朋友，在东莞做生意，开了一家奶茶店，生意非常好，投资不到1年，本金都赚回来了，现在一直在盈利当中。

说得我心动不已，我当时就提出，可不可以去她朋友店里边考察，闺蜜二话不说就同意了。回去的第二天，我就带上老公跟着闺蜜去到东莞，闺蜜说的那家奶茶店，一到店门口我真的惊呆了。

店面不大不小，也就五张桌子，里边坐满了人，还有很多人在外边排队等着打包。

外卖订单也是没停过，看到店员如此忙碌的景象，就如同看到一台台印钞机似的在我眼前晃动。

在深圳打拼这么多年，我看过很多奶茶店的生意都很好，但可惜我们不懂得技术，也不懂运营，更重要的是以前没那个资本，所以就没考虑过这个事情。

如今机会就在眼前，还是闺蜜朋友的店面，这下子应该好办了许多。闺蜜给我递过来一张名片，说是这个品牌奶茶店的招商负责人联系方式。

闺蜜跟我说让我放心打，有什么不懂的都可以询问那个负责人，不需要担心。

回到家里，我立马电话过去，负责人名叫李杰，简单表明来意之后，电话哪头表示，姐，这你可问对人咯。

现在这个品牌很火爆，为了保证盟友的利益，开放的名额很有限，既然你是王静的朋友（闺蜜的朋友），那么只要你想干，我一定会帮你办妥，到时候赚钱了请我过去喝杯奶茶就行。

我听到表态后，也是挺开心的，然后说，我不是王静的朋友，我不认识她，你说的那个王静，应该是我闺蜜的朋友，我闺蜜带我过去看的。

李杰愣了一下，然后说，那也行，朋友的朋友那也是朋友嘛，你放心，既然我已经答应了帮你办妥，那就一定帮你。挂断之后，我给你发一些资料过去，你先看一下。

那天，我跟负责人李杰聊了很多，差不多一个半小时，彻底激发了我的创业热情。那时候的我已经彻底上头，头脑发热，甚至还觉得自己以前进厂打工，创业摆摊。

那都是在耽误时间，恨自己没有早点醒悟，早点出来做生意，也就不会吃那么多苦了。

后来在李杰的安排下，我跟老公来到了上海，到这个奶茶品牌的总部参观考察。总部的人很热情，无论是招待员，还是领导，都很热情。

到了他们调配奶茶的地方，喝了几杯都感觉很好喝，还有地方是在做研究的，研究新的品种新的口味，这些后续的新品都是免费供应的，意思就是一次合作，终身服务。

负责招商的人跟我们说，最近有个大牌，公司总部重点扶持，全国初步开放只有2000个名额，现在已经出了1200多个，剩的名额不多。

说完还让我看看了周围，然后说这些人跟你一样，都是过来参观考察的，有的还在考虑，有的已经签订合同，名额只会越来越少，按照这个进度，不出两天，名额基本上就没了。

我问，加盟费多少？后续还需不需要花钱？招商说，现在加盟的话30万，其实已经算优惠了。按照公司高层的想法，后面根据情况还提高门槛，至少需要40万才行。

加盟之后统一装修，地址选址等等我们都会帮你们，后续的学习培训，总之，你们的问题，我们一律解决。

随后招商简单给我们算了一下账，毛利大概在70左右，有他们的运营老师帮忙，前期线上和线下销售1000杯问题不大。

然后拿出本子给我们算毛利，算利润，最后得出结论说，不到一年就可以回本了，基本上是没有什么风险的。

然后跟我们说，要不是看在你是王静的闺蜜的朋友，你们估计是拿不到这个名额的。真不是在打击你们，只是我们公司的规定罢了。

当时招商说的天花乱坠，把我和老公忽悠的热血沸腾，感觉马上就要成为大老板了，我和老公决定投资他们的品牌。

之前摆摊存了86万，拿出了30万加盟奶茶店，然后总部那边派人过来协助我们把店开起来。首先就是选址问题，这个是他们帮选，我们只需要交钱就行。

当时他们选的是龙华地铁口的地段，房东的要求也挺苛刻的，押金10万，年租金7.2万，必须租满3年才可以退押金。

一番商量过后，房东年租金给我们降到7万，之前拿出30万加盟，现在租铺面花了17，一共去了47万，说实话，挺心疼的。

之后就开始装修，风格也是他们定的，他们说我们的铺面比较大，初步核算了一下，装修费大概需要20万这样。

我和老公惊到了，这远远超过我们的预算了，我们心里的预估装修费最多也就五六万这样，没想到翻了好几倍。之前存的钱86万，除去加盟，租金，还剩下39万，如今装修又要花20万，那就还剩下19万而已了。

那天晚上，我跟老公两个人都睡不着觉，短短几天，86万的存款如今剩下不到19万，我们心里已经打了退堂鼓。

可惜已经没有回头路，我们其实还是抱有侥幸的心里，万一真的成了呢？现在就放弃的话，之前投入的钱可就打水漂的。

装修完成之后，公司总部那边也陆陆续续把设备材料等东西送了过来，然后公司指派4名店员过来帮忙，一人一个月4000。不能自己招聘，说什么专业的人才能更好的维护品牌的形象这类的话。

店铺试营业，人山人海，店员真的忙不过来，第一天就卖出了2000多杯，由于是第一天营业，主要是做做活动，吸引人气，因此也赚得不是很多，小赚一点点吧。

看着店铺试营业的生意就这么好，我跟老公悬着的心总算落下，感叹之前的投入都是值得的，前前后后一共花了将近80万，存款就只剩下6万多一点。

就这样过了两个月，每天卖出去的奶茶从来就没有低于过2000杯，外卖订单几乎就没有断过，一直都有人下单。

四个总部来的店员每天忙得很辛苦，我还给她们涨了500，给她们开4500的工资。赚钱那是肯定的，都给员工加工资了，能不赚钱吗？

那些店员时不时就调侃我说，老板娘眼光真好，这么赚钱，生意这么火爆之类的话，把我夸得找不着南北，还跟我说要不然再开一家新店，这样的话不就更加赚钱了吗？

说一回我可能不过耳，说两回我也可能没当回事，说三回呢？我越想越觉得可行，毕竟事实摆在这，我的店生意就是好，数据都摆在这。

然后我就跟老公说出了我的想法，老公二话不说直接同意，可问题是我们已经没有多少存款了。

然后我就把我的想法告诉了闺蜜，闺蜜建议我把惠阳淡水的房子卖掉，这样的话就有钱接着做投资了。

之后找了一个中介，原本总价48万的房子，最终卖出去的价钱是106万，翻了一倍还多一点，然后带着这笔钱去到上海总部。

我投资的那家奶茶店名额没有了，不过有新的品牌，将来也是公司重点扶持，名额只有1000个，我去的时候还剩不到100，没多想就要了一个，加盟费比之前的贵，花了50万加盟。

随后就跟之前的一样，他们找地址，做装修，不同的是地段更加豪华，租金也更加的贵，房租押金加年租金这次花了30万，装修花了35万。

前前后后把惠阳淡水那套房子的钱全部投入进去，还有点不够，还动用了之前为数不多的存款。

投资了两家奶茶店，第一家花了80万，第二家花了115万，这还不算人工成本和一些杂七杂八的费用，只算加盟和租房押金以及年租金，两家一共投了195万。

第二家店公司就没派人过来了，让我自己招聘，他们说是第一家我没经验，由他们的派来的人帮忙，现在我已经做了这么久，不需要公司再派人来了。

我想了想好像也没毛病，甚至还觉得公司挺实在的，可谁能想到，这就是我们噩梦的开端。

自从公司派下来的店员走后，先不说第二家奶茶店的生意怎么样，一直生意火爆的第一家，人气忽然间断崖式下降，几乎就没什么人来喝，平台也没什么外卖订单。

我和老公人都傻了，这到底是怎么一回事？原来都是假的，都是公司派人过来下单，营造出一种很火爆的场面，难怪公司派4个店员下来，原来是方便他们做事。

那些所谓的顾客都是公司在当地找的拖，有学生的，有干日结的，什么人都有，我瘫软在原地，久久都站不起来，将近200万啊，就这样打水漂。

忽然我想到了闺蜜，她一定有问题，是她告诉我并且带我去看她闺蜜的奶茶店的，于是我电话过去，发现已经被拉黑，各种联系方式都已经找不到她，就这样消失了。

于是我跟老公来到当初她闺蜜开的那家奶茶店，发现已经人去楼空，门口还贴着“旺铺转让”的字样，我又一次瘫软在地，泪流不止。

老公一言不发，我知道他特别的自责，自责自己没有看穿别人的诡计，自责自己为什么这么傻，这么轻易的我相信别人的鬼话......

面对高昂的租金，我们不得不选择关门，不得不面对现实，我们也曾去到上海总部，质问他们，质问李杰，为什么要欺骗人？

他们无所谓的回答，谁叫你们傻，有本事就去告我们啊，你们打的过我们一整个律师团队吗？投资失败而已，怪不了别人。

租房押金退不了，投资两家奶茶店一共195万，最终以失败告终，房子没了，可是每个月还要还房贷，家里的孩子和老人需要生活费，我们也需要支出。

打拼了这么多年，到头来却回到了起点，啊，不，还不如最初刚来到深圳的时候，虽然那时候穷，但至少没有背负房贷。

现在想想，还是我们自己太贪心了，原本辛苦一点还有存款，折腾来折腾去，到头来却是一场空，现在肠子都悔青了。

颓废了一段时间，最终决定从头再来，谁都有过失败的经历，失败不可怕，可怕的是就此被打败，而丧失前进的勇气。

随后我跟老公有经常打工了，打算先存一点钱，稳定心态之后，再出来摆摊，再走一遍以前的老路，当然了，肯定是不会再开奶茶点了，就摆摊卖炒菜，辛苦一点也没事。

#情感#