时尚产业研讨会（2021新消费品牌独角兽峰会成功举办）

时间：2023-02-13 11:08:47来源：food栏目：餐饮美食新闻阅读：

2021年10月17日，北京·辽宁大厦·辽宁厅，由蓝鲨消费主办，新浪财经、风尚传媒、铅笔道、企查查协办的2021新消费国际品牌秃鹰首脑会议成功举行。

强大的嘉宾阵容，干货的内容，会议当晚共迎合了大消费行业从业者、消费国际品牌生态圈服务供应商等，新消费国际品牌投资机构、创业者，新消费国际品牌秃鹰/今后秃鹰创办人、中高管等合计1000余人参加。

此外，蓝鲨消费还联手新浪财经对会议进行了全程直播，全天共迎合了累计67万人次的观看。

首脑会议当晚，蓝鲨消费还发布了四大榜单，分别是：

《2021新消费国际品牌秃鹰TOP30》

《2021新消费国际品牌今后秃鹰TOP100》

《2021新消费国际品牌秃鹰伯乐TOP30》

《2021新消费国际品牌秃鹰捕手TOP10》

本次首脑会议，主流消费投资机构和创业者，新消费国际品牌秃鹰&今后秃鹰创办人、高管，新消费赛车场的企业家和从业者，各类生态圈服务供应商代表济济一堂，通过演说、论坛和私密午宴等安排，同时实现高端资源的对接，快速拓展商机。

活动当晚，上药健康科学、星罗、每日咕嘟、有赞、马林鱼抱抱、马林鱼U租、蜘蛛智能化、走岂清酿的展位前，迎合了众多与会者参观。立体的展示空间，让各位展商充分进行了国际品牌、商品露出，迎合创业者、合作方目光，拓展民资、商业机会。

消费创业者和投资凉了？NO！

“我坚定不移地认为，消费是热的，而且会一直热下去，新消费国际品牌创业者的最好时间就是此刻……”首脑会议开场，面对市场上对消费创业者与投资是否凉了的疑问，蓝鲨创办人刘娟坚定地否认。

蓝鲨消费创办人刘娟

过去一年中，蓝鲨消费走进长沙、厦门、郑州、重庆等城市，发现当地的新消费国际品牌、区域的消费赛车场企业家，纷纷走向主流。自己不再为了赚钱创业者，而是要做全国国际品牌乃至世界国际品牌。这是新消费国际品牌创业者的黄金时代，消费国际品牌“主流化、智能化、民资化”程度远远不够，还有巨大的提升空间。

阿里集团总裁肖利华也认为：今后10年一定是中国新消费国际品牌的黄金10年。中国14亿人口，美国才3亿，中国是消费大国，但不是消费强国，今后一定会有一批中国消费国际品牌起来。

阿里集团总裁肖利华

峰瑞民资始创投资顾问李丰指出，“短期来看，消费并不像大家想象的那样美好。今后10年，中国城镇人均可支配收入会翻倍；房住不炒背景下，买房、租房占可支配收入比例不再显著增长，消费市场大概率会远远超出我的想象，超过我对不同产品线和需求的预期。”

峰瑞民资始创投资顾问李丰

“许多创业者问我消费赛车场是不是不行了？肯定不是。好的环境给企业家、创业者乃至整个产业，注入了捷伊活力，大家趋之若鹜。”星陀民资创办人刘泽辉则表示，无论时代如何变化，都有道和术的问题。大家现在焦虑，是因为对许多东西看得太近。

星陀民资创办人刘泽辉

新消费国际品牌的长青之道

“我宁可拿自己的热脸贴顾客的冷屁股，也一定要把商品做好。”在新消费国际品牌秃鹰首脑会议的当晚，加华民资投资顾问徐大卫在演说中则表示，“某种程度上讲，（消费）创业者的起步门槛降低了，但这并不意味着有捷径可走。我理解新消费的‘新’是技术创捷伊’新‘。从三五年的维度来看，现在市场上能立住脚、同时实现了大规模有效扩张的国际品牌，基本上都是同时实现了有效技术创新突破的国际品牌。消费拉动GDP，这需要中国出现一大批优秀的消费国际品牌和企业，它们的系统效率的提升才有可能拉动整个消费行业的增长。”

加华民资投资顾问徐大卫

凯辉基金投资顾问马骏在主题分享中则表示，“我特别呼吁现在的（消费）企业家，第一要有国际化的视野，发挥时光机的作用。中国有更大的使用者基础，更扎实的供应链，每一位企业家都有机会走向世界成为国际化国际品牌。第二要靠科技驱动，用科技做到更低的成本、更高的效率、更好的体验。”

凯辉基金投资顾问马骏

新消费国际品牌如何同时实现长青？元昆创投始创投资顾问边超则表示，对国际品牌要像爱护自己的羽毛一样。要深刻地理解，而不是透支，才有可能做一个长青的国际品牌。

BA饰物局联手创办人杨李说，大趋势上，顾客对于国际品牌的选择一定是越来越分散。这意味着大量国际品牌的生命周期会越来越短，大量国际品牌没有做长期的价值投入，第二步、第三步没有续上。当下许多新消费国际品牌操盘手往往被各种裹挟，比较短视。

星罗CEO许欢则表示，之前国产国际品牌在汽车、手机行业取代了国际国际品牌，今后一定会有越来越多的国产国际品牌在货架上替代国际国际品牌，这个趋势不可逆。但中间可能会出现一些泡沫，有些新国际品牌的商品力比较弱，纯靠营销取胜。坚持自己的国际品牌力，能形成使用者认知、有真的粉丝的国际品牌，会在大浪淘沙中留下来。

（从左至右）BA饰物局联手创办人杨李/元昆创投始创投资顾问边超/星罗CEO许欢

新消费国际品牌秃鹰、今后秃鹰如何技术创新

在蓝鲨消费的观察中发现，新一代消费国际品牌创办人跟过往的消费企业家、个体户有很大的不同。自己不再以赚钱为主要目的，自己有梦想，要做全国乃至世界级的国际品牌，要PK星巴克、可口可乐。许多新消费国际品牌秃鹰、今后秃鹰的创办人是80后、90后，自己正值三四十岁的当打之年。自己有全球视野，拥有完整的供应链、商品、国际品牌、渠道、智能化等技能，自己也能俘获大公司、外企的高管，组建豪华团队。蓝鲨消费认为，这一代的新消费国际品牌的企业家，自己既可以做世界级的国际品牌，也能做成小而美的百年国际品牌。

那么，黄金一代的新消费国际品牌秃鹰、今后秃鹰创办人如何抓住顾客，如何做模式、商品、国际品牌、渠道等的技术创新？

每年增速400%，锅圈食汇联手创办人安浩磊披露了锅圈快速增长的“秘诀”：“我做了三方面技能的修炼，第一是渠道技能，第二是供应链技能，第三是智能化技能。”

锅圈食汇联手创办人安浩磊

a1饮料研究所联手创办人、COO 何正仁认为要抓住新人群的红利，“90后、00后3.7亿，自己成长起来，自己是饮料的主力消费人群。新（人群）红利下，我要做什么？第一，商品&研发。我公司有一句话，’我懒得向别人弯腰，所以只能把商品做得很diao‘，这不是标榜我有多牛。资源有限的情况下，聚焦的第一个点是商品。第二、要跟顾客站在一起。过去是厂家推销东西，我做了大量的（顾客）共创。”

a1饮料研究所联手创办人、COO 何正仁

4iNLOOK创办人陈裕则强调了实体店的重要性，“许多人做新消费国际品牌，觉得做实体店太重了，但我发现，线上大部分使用者是存量使用者，实体店才是全新使用者的入口。随着隐形眼镜渗透率越来越高，许多使用者通过实体店店学习佩戴。坚持做实体店店，是在教育顾客，给顾客更多体验价值。”

4iNLOOK创办人陈裕

ML300玖坊创办人张传宗则表示：“（过去）中国人的酒量在下滑，其中一个原因是消费升级，喝少一点，但喝好一点。白酒正在发生一场结构性变化，整个市场在向头部国际品牌或技术创新国际品牌集中。”作为这两年崛起的酱酒秃鹰国际品牌，ML300玖坊靠优酿的品质与技术创捷伊模式，成为白酒行业的新物种，白酒新零售的标杆。

ML300玖坊创办人张传宗

喜忧参半靠将漱口水快消化，快速崛起，现在月销过亿，喜忧参半联手创办人张轶复盘了自己的成功经验：“漱口水使用场景更有弹性，可塑性强，增速快，产品线心智尚未形成。我调研发现，使用者最关心口味、携带不方便等问题，我做了口感升级、做了便携包装，同时实现了细分领域的弯道超车。”

喜忧参半联手创办人张轶

乐刻运动创办人韩伟则提醒：“今天如果仍用消费网络的玩法，可能会有阶段性胜利，但要持续，一定要走向产业网络。消费网络是将实体店搬到线上，产业网络的本质是用数智化的中台做产销匹配，同时实现产能供给精益化。这是在不确定性中做技术创新，一定很慢，对组织升级也是很大的挑战。”

乐刻运动创办人韩伟

生态圈新消费国际品牌秃鹰

首脑会议当晚，蓝鲨联手马林鱼U租、风尚传媒、有赞、星罗、蜘蛛智能化、上药健康科学等IT设备租赁提供商、户外广告平台、数字营销SaaS工具、直播电商服务供应商、智能化设计平台一起发布了新消费国际品牌秃鹰生态圈计划，该联盟再加上50+活跃的消费投资机构，将一起下沉到长沙、福州、厦门等消费城市，生态圈更多新消费国际品牌秃鹰、今后秃鹰，并助力它们加速成长。

五十岁创投始创投资顾问李祝捷在分享中讲到了一件趣事：2018年蓝鲨创办人刘娟引荐刚成立不到两年的五十岁创投，与只有300家店的锅圈创办人、不相信自己能融到钱的杨明超相识。彼时的“弱弱联手”，想不到三年后创造了锅圈奇迹—锅圈现在已有8000家门店，2021年底可能会过1万家，马上要IPO。

李祝捷颇为感慨：“当时我是一家小基金，投不起特别贵的项目。（今后）我希望伴随更多的创业者公司，一块儿从小到大创造奇迹。“

五十岁创投始创投资顾问李祝捷

华为云中国区总裁、网络业务部部长胡维琦认为，传统的消费国际品牌，会花许多时间去建立口碑、构筑商品；新消费的精髓是，更多地以满足使用者需求为目的，以数据驱动为核心，用网络技术加持，构建捷伊企业经营方法和思路。比如大润发采用华为云的端网一体化管理，开店时间从10天变成了3天，门店成本降低70%。京东与华为云的AR引擎合作，帮助京东同时实现了AR购物体验，提高转化率。

华为云中国区总裁、网络业务部部长胡维琦

有赞一直帮助国际品牌做私域，提供了软件和运营思路、方法，各大榜单公布的新生代国际品牌70%都在使用有赞，但“一个心痛的事情，这些国际品牌还没有意识到过程里的细节怎么做。”有赞新生代国际品牌战略合作总经理无妄分享了私域运营的避坑指南，比如“许多国际品牌都在做海外华人，但海外华人都凉了。我要做的是在它沉寂之前，根据平时服务客户时打的标签，把存活使用者拎出来，组成重新焕发捷伊有生命力的海外华人。活跃使用者不在乎你是否重新拉群，因为他不想在一个死群里。”

有赞新生代国际品牌战略合作总经理无妄

风尚传媒集团总裁任月则提醒新消费国际品牌，街道社区是一座万亿级的金矿。76%的80后、90后是懒人，交水电费在网上交，再也不出去了。网络头部，像美团、京东都在快速拥抱街道社区。纵观2017年-2019年（崛起的）新消费国际品牌大都与街道社区相关。积极拥抱街道社区就要抓住街道社区媒体。风尚传媒作为国内领先的街道社区媒体，已成功生态圈了好麦多等新消费国际品牌。

风尚传媒集团总裁任月

刚拿到源码、红杉、高瓴等7000万元A轮投资的智能化设计公司蜘蛛智能化，2020年上线以来，迎合了300万小B注册，服务了海量新国际品牌，创办人苗奘在演说中则表示：“今天通过人肉做设计，跟不上SKU迭代，商品爆发的速度，所以我一直在研究智能化LOGO、头像、包装、海报，横跨企业形象、包装、商品的智能化设计。客户只要录入产品线，需要避的设计上的坑后台就帮他避过了；输入标题就可以得到智能化的结果；如果需要修改，可以唤醒设计师进行修改，并小批量的打样。”

蜘蛛智能化创办人苗奘

星罗是一家深度服务消费国际品牌的智能化营销公司，抖音最大的DT服务供应商，GMV在抖音排前列，2020年星罗帮助合作的新国际品牌和商家带去了18亿元的GMV，今年的目标是100亿元。“如果是新国际品牌，希望落地京东、天猫、抖音、快手，可以找我。”许欢说。

星罗CEO许欢

本次会议是蓝鲨消费举行的第一次新消费国际品牌秃鹰首脑会议，取得了圆满成功。新消费国际品牌秃鹰首脑会议以后将每年举行一次。同时，蓝鲨消费还会联手合作伙伴，按地域和细分行业举行相应的会议，为新消费国际品牌提供公关营销、国际品牌种草、直播带货、招商加盟、民资对接等服务。蓝鲨消费期待跟更多新消费国际品牌一起创造消费创业者的美丽新世界。