“春茶一早值千金”，春茶季用春天一口鲜盘活茶生意

时间：2023-04-12 22:21:52来源：food栏目：茶叶新闻阅读：

寂冬已过，“正好清明连谷雨，一杯香茗坐其间”，古人不时不食的饮食传统，让踏春喝茶成为春日里延续至今的古老仪式感。

从煎茶、点茶、泡茶，到如今在年轻人之间流行开来的围炉煮茶，“小炉烹茶”在短视频与直播文化下，迎来了全新的“文艺复兴”。火热的茶文化兴趣内容消费场域，也为茶叶与茶具的商家带来了崭新的商业增长机会。

契合用户消费兴趣与商家生意机会，抖音电商推出春茶季活动，从全域玩法到商城玩法为商家提供多重激励，打造“春天第一杯鲜茶”消费趋势：活动期爆发系数达15% ，行业大盘订单量环比提升11%，越来越多新用户在商城、直播被春茶吸引，商城新客环比提升超194%，参与商家数量超2900位，春茶直播场次超4800场。

茶客对一口鲜味的追寻，带动春茶、茶具生意全域爆发，商城茶叶爆发52%。讲究喝鲜与喝新的绿茶在春茶季全域爆发84%。茶山好源头与泡茶好器具，点燃多品类生意：春茶推荐官茶山溯源专场足迹覆盖浙江杭州、浙江松阳、福建福鼎、安徽黄山等多个茶山；茶具开门红峰值生意爆发27%，订单量环比提升8%，订单量破万商品17个。

兴趣内容与亿级传播，为品牌带来广泛的种草、交易与人群增长机会。抖音站内 #春茶季#话题曝光量超4亿，#踏春喝茶的仪式感#位居种草榜TOP17，商城热榜TOP2；平台还联合垂类媒体《地道风物》品味地道好茶，阅读量10万+。好内容激发好生意，活动bigday峰值爆发超20%，品牌人群资产、店铺粉丝同步上涨。

茶饮品牌顺势而为，促进春茶品效增长

如果说古代茶马古道、丝绸之路见证了茶生意的地域迁徙，那么时至今日，茶叶、茶具商家品牌则在抖音电商找到了更快速触达千万用户的生意场，收获了从内容、交易到曝光的品效合一增长之道。

“通过春茶季活动，我们全面地对大益的原料要求、工艺及技术、品质等进行了深度的宣传，通过很多头部达人、宝藏直播间触达了更多的消费者，上新的产品‘经典普洱’也获得了巨大的曝光量”，大益负责人表示，借助春茶季的营销与宣传资源，大益的产品与品牌得到了广泛而深度的传播。

在曝光传播之外，交易生意也借助内容场，实现了高效转化。通过与消费者直接对话的内容窗口，大益携手头部直播间交个朋友、普陀山小帅、迟锐、晚晚的茶话馆等达人进行深度合作，达到了理想的整体曝光与转化效果，为新客增长提供了充足动力。

春茶季将货品置于C位的策略，使大益打通人货链路，制造了春茶爆品的流行。相比于以往仅仅通过自营品牌号为上新助阵的方法，春茶季为大益品营销提供了一个立体、多面的新思路：借助达人种草与官方活动的东风，提高曝光与销量，实现茶品的即时与长期转化。活动期间，大益主推的金针白莲砖和新品经典普洱两种茶品销售达百万左右，通过人与货的策略匹配，让春茶走上了更多家庭的茶桌、进入了更多人的茶器杯盏。