最近由于时间的原因，一直没有管理微信公众号。许久没有写了，也感觉很多东西要倾泻的，但是却一直没有时间下笔。突然想起前段时间看到冷冻食品报崔哥朋友圈中的一段话，大概意思是要用匠人精神来经营公众号，不要太过于商业目的。说的确实很好。其实我也是这样想的，自己所写所述都是自己的工作感悟，也不是为了这个去谋生，是否多少人关注，多少人喜欢，对于自己意义也不大。自己喜欢，就去做了。

一个年度的工作将要结束，面对的是对新年度工作的部署和调整。经过这段时间市场的摸查走访，目标更加清晰，思路更加明确。

在这段时间市场走访过程中，站在厂家的层面看经销商，让我有更多的感悟，经销商你拿什么来吸引厂家呢？

现在速冻火锅料市场虽然品牌化逐步在增强，很多经销商看到了品牌对渠道的推动作用，都在积极的调整品牌与品类结构。这些都是聪明的，看到未来的经销商。不说别的，你就从：啤酒、碳酸饮料、家电等成熟行业发展历程就可以看出来，选对品牌是多么的关键。

经销商吸引厂家的，首先是对区域渠道的把控能力。

在对渠道的把控上，首先要的是“强”，就是在区域市场的渠道强度。你对区域市场的渠道把控力越强，厂家越喜欢你，越想给你合作。你就是不去寻求厂家，优秀的厂家也会找上门来，带着丰厚的合作条款。

现在火锅料经销商，大多处于“大市场”，也就是控制的市场有多大，真正在区域市场强势的不多。这也是目前拥有强势终端渠道的经销商的可贵之处。一般拥有强势渠道的经销商，都是目前的“小”经销商。

其次是经销商个人对生意的态度。

在市场走访过程中，最喜欢遇到看到未来和市场机会的客户。这些客户普遍的状况是有激情，想做的大。不仅仅是想赚钱，而是为了成为区域王者的心态。为了梦。

为了梦想而做的经销商，大多是“第三代”经销商。从职业经理人转行或者其他行业开始创业的人，都有一种干劲，一种冲劲去拼。遇到这样的经销商，大品牌都很喜欢。能成就霸业，谁不为你倾城。

有信用的经销商，是大品牌的放心之选。

经商有信用，别人就可以放心合作，这点至关重要。特别是对于甲乙双方协商好的事情，一定要去执行。一旦信用透支，在目前互联网如此发达的社会，会慢慢发酵，成为行业的笑柄。

最后，拥有品牌的经销商，也是大品牌重点考虑的。

经销商的两个重要法宝，就是渠道和品牌。在拥有区域强势品牌的经销商，一定是全国大品牌的重点合作对象。

拥有区域强势品牌的经销商，一定是对当地市场环境和竞争对手充分认识的。不会出现所经营的产品“哪儿都有，哪儿都不强”的现象。

所以，要想引得凤凰来，首先你要种好你的梧桐树。

下一篇就写一些《区域经销商如何做强》的感悟，届时与大家分享。

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

标签:

食品安全网

上一篇：预制菜不必恐慌，其实大家早就吃几十年了

下一篇：这款仁寿本土火锅料品牌，你可不能不知道~