今年的新式茶饮品牌中，“动静”闹得最大的当属茶百道，从赞助草莓音乐节、认养大熊猫，到联动未定事件簿，再到官宣“好茶体验官”TheShy，几乎每个月都能在微博热搜上看到茶百道的身影。音乐、游戏、电竞……茶百道总能找到年轻人感兴趣的话题，让年轻消费者们高呼“茶百道配享太庙”。茶百道究竟是如何将自己打造成为深受年轻人喜爱的品牌的呢?

首先，茶百道非常重视茶百道的品牌形象塑造与推广。2023年进行了全面的品牌升级，并推出了最新的品牌IP“茶茶”，一只融合了中国传统文化元素与新代性格特征的熊猫形象。茶百道通过灵活多元的数字化营销实现全方位消费者触达。茶百道的主要消费者年龄在18-35岁之间。针对核心用户特点，茶百道相应构建了线上线下全方位的营销网络，利用多渠道新兴品牌推广及营销策略提升品牌知名度，触达新目标客群，并提高现有客户黏性。

其次，茶百道通过数字化营销建立覆盖全面且强大的线上影响力。茶百道通过微博、微信、小红书、抖音、哔哩哔哩及快手等知名主流社交平台获客。特别是使用抖音等社交网络，通过直播及品牌营销吸引消费者。茶百道的抖音直播团购获得抖音官方认证，包括“稳居全国带货团购榜”、“茶饮品类直播GMV”、“品牌专场转化率”等多个行业第一。茶百道于2023年3月10日通过抖音直播单日销售GMV突破人民币1亿元，粉丝数量单日增长约23万，刷新了抖音生活服务品牌专场直播GMV记录。

第三，茶百道还在微博等各种社交网络平台上推出茶饮营销活动。通过一系列创新线上营销，2022年4月，“乌漆嘛黑”新品系列一经上市，即凭借独特的风味、黑色的外观及朗朗上口的命名强势出圈，销量一度占位茶百道热销榜第一名。推广期间，“乌漆嘛黑”微博话题阅读量超1亿，全网累计曝光超6.7亿。

第四，茶百道凭借茶百道的品牌IP“茶茶”提升品牌形象。例如，茶百道设计并推出“茶茶”表情包等一系列虚拟形象，可供用户在社交平台上发送及分享，这让茶百道有效提高品牌知名度及触达受众。茶百道亦推出具有“茶茶”特色的生活用品等创意商品。茶百道通过赞助成都草莓音乐节等线下互动活动推广茶百道的品牌IP。茶百道亦与餐饮及生活方式等行业的关键意见领袖(“KOL”)和网红进行合作，以提高品牌知名度。

最后，是今年以来茶百道屡屡出圈的王牌武器:跨界联名。茶百道积极与知名品牌及合作伙伴进行跨界联名，通过共同开发推出符合茶百道品牌调性的创意联名产品进一步提高品牌知名度，增加粉丝基础。茶百道的联名品牌产品一经推出即深受消费者广泛喜爱，尤其是与敦煌博物馆、未定事件簿、黄天鹅及杉泽观山海合作的联名品牌。

得益于茶百道强大的品牌影响力，茶百道积累了庞大且忠实的会员基础，并能够通过数字化能力为茶百道的会员提供更优质便捷的服务。自茶百道于2021年2月推出茶百道会员制度以来，茶百道的会员数量增长迅速，截至2023年6月30日，茶百道的注册会员数量超过6，600万名，茶百道2023年第二季度的活跃会员数达到1，670万名。茶百道2023年第二季度的会员复购率达32.8%，高于行业平均水平。随着越来越多的消费者将茶百道视为生活方式的选择，茶百道的客户黏性将不断增强。

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