（本文节选自《小马宋对谈古茗：加盟品牌如何做到又大又强？》）

11月10日，古茗创始人王云安做客小马宋直播间，分享了《加盟品牌如何做到又大又强？》，其中谈到了一个很多人关心的问题：为什么我申请古茗加盟不通过？

以下是文字实录：

小马宋：评论区有很多人问，最多的一个问题是：为什么我申请古茗加盟不通过？我觉得你可以解释一下，肯定是古茗有自己的考虑。

王云安：第一点，被筛选的不代表他不优秀，我觉得是合适与否的问题，有一些老板他自己本身可能是有行业的，本身做得也很成功，但是我们判断可能不合适，他可能以前做别的企业，但是做餐饮行业不合适，有些年轻人可能很优秀，但是我们认为他没生小孩，可能这一两年就要生小孩了，奶茶是一件比较辛苦的事情。我们会有很多的用户，马上就要生小孩的年纪选择了奶茶，第一年又是特别辛苦的，我们觉得可能会不合适。还有一些，比如说他城市选得不对，所以更重要的是我觉得合适与否。

其实古茗想要的是什么？第一个，踏实认真，能够踏实认真地为这家店全力以赴地负责。第二个，他的学习能力基本上要能过的，网上可能也会说需要资金的要求，其实我们对资金的要求还好，我们不需要他是特别有钱的，我们只需要他跟我们理念更一致，因为我们选择的每一个加盟商，我们希望他是能够跟我们长期走下去，而不是短期的。所以我们更需要他能够全身心投入，这是我们的一个选择理念，有些人被淘汰，并不是他不优秀，可能是不合适。

小马宋：明白，这个我非常理解。比如说你一定要去加盟一家店，实际上很多人低估了开奶茶店的辛苦程度。很多人没有预估到奶茶店有很多很多的坑，古茗其实是帮大家提前判断了一下，你这个人开奶茶店会不会挣钱，如果不挣钱还是不要去做这个了。

王云安：很多人选择做一个项目，他们更多地是看这个项目哪里好，奶茶适合年轻人，又能挣钱，有亲戚朋友一年能挣到很多钱。但是每件事情都有正反面，他们不去看背面，比如说开奶茶店，虽然有些门店确实挺挣钱的，但是背后付出的努力跟辛苦很多，我们做面试其实更重要的还是要让他们能够看到，他肯定想开才会来加盟，我们更多是看他背面，是不是能承受去创业背后的那个东西，而不是光鲜亮丽的那一面。

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