安溪茶企组团上线 拼多多助力茶产业数字化转型

“感觉还行，上线这两天就卖出了几千单。”在位于福建省安溪县的云岭茶庄园里，云岭茶业有限公司董事长陈加勇对《证券日报》记者谈起首次通过电商渠道销售茶产品的感受。

几天之前，云岭茶业在拼多多上开设了官方旗舰店。刚刚上线几天里，旗舰店就卖出了几千单产品。

云岭茶业的突破仅是安溪茶产业一个缩影。在日前由福建省安溪县举办“好茶不贵”——安溪铁观音“新品牌计划”大会。云岭茶业有限公司等首批近10家当地龙头茶企与拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”，将通过产销直连、资源扶持、研发建议、数字化赋能等举措，加速推进传统茶产业升级，探索打造国民茶叶普惠品牌。

“这是我们在农业产业带升级方面的一次大胆的探索。”拼多多联合创始人冬枣在上述会议中谈道，“平台上以乌龙茶红茶为代表的类目在年货节期间已经获得了150%的增长，年轻的消费群体的饮茶习惯正在形成，他们更加关注于来自产区的口粮茶，更多以高性价比的日常消费为主”。

价低不是品质不好

为低价茶正名

“价格非常合理。”陈加勇告诉记者，与很多消费者猜测的不同，几十元的茶并不意味着质量不佳，也不意味着是滞销茶。陈加勇举例指出，目前云岭茶业在拼多多上出售都是新茶，至于价格高低，取决于茶的品质、采摘时间、炒茶的人等不同。

陈加勇同时坦言，在很多电商平台上，仍然存在销售低价劣质茶的情况，主要由于电商平台对茶产业的专业度不高。“说实话，我们是想要搅局的。”谈及此次合作，陈加勇告诉记者：“目前无论是拼多多，还是淘宝、京东，在茶产业方面都并不专业”。陈加勇举例指出，在电商平台上搜索安溪铁观音，显示靠前的未必都是正宗的产品，很多安溪正宗好茶反而排在后面。在陈加勇看来，有些茶可能便宜，但才真正损害了消费者的权益和正宗茶叶的品牌效应。

“这次谈合作的时候我强调，可以让利给消费者，但一定要卖正宗的产品。”陈加勇告诉《证券日报》记者，“我们首先保证品质，第二价格合理，第三能够保证消费者买到的都是产自安溪的安溪铁观音”。

在此次安溪铁观音“新品牌计划”大会上，共有近10家当地龙头茶企与拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”，希望通过产销直连、资源扶持、研发建议、数字化赋能等举措，加速推进传统茶产业升级，探索打造国民茶叶普惠品牌。

对于未来合作，冬枣谈道：“拼多多方面要进一步增强消费者认知，目的是把茶产业带的优质茶叶，引入到新兴消费市场，并逐渐形成好茶不贵的消费心智。”

“几十元的茶不赚钱，主要是为了打品牌。”陈加勇同时坦言，云岭茶业入驻拼多多的目标决不限于销售几十元一盒的茶叶。“消费者对茶的品味是往高处走的，一旦认可了我们的品牌，那么将来就可能去买我们售价几百元的茶叶。”陈加勇如是说。

46亿元茶叶销售额

激发想象空间

安溪茶企集体牵手电商其实也折射出茶产业的无奈。据陈加勇告诉记者，这是云岭茶业首次布局电商渠道，此前很多消费者想要一品香茗，会开车几小时来到云岭茶业的庄园。

即便受到青睐，茶企也仍然面临诸多因素的挑战，陈加勇表示，近期来看，产能过剩、出口不利等因素造成市场不乐观的环境，牵手电商或许能够成为一种重要的突围方式。

事实上，在电商转型方面，安溪茶产业已有成功先例可循。据安溪县电子商务公共服务中心最新数据显示，2019年全县电商交易额达107.92亿元，其中茶叶销售额46.41亿元。

据拼多多方面介绍，此次与安溪铁观音龙头茶企合作，将通过海量消费数据分析、反馈，重点向茶企输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议，帮助企业对物流、客群等各个关键节点进行优化，利用产销成本的结构性优势，加速推进安溪铁观音的品牌化建设。

此次与安溪近10家茶企合作只是个开始，当地130多家安溪铁观音认证茶企未来还将陆续进驻拼多多平台，提高品牌知名度、扩大市场份额。据了解，目前正值拼多多年货节，平台不仅为安溪铁观音开辟了专区特卖，还在拼多多App上同步开设了“安溪馆”。